要是价格合适的话,联通要翻身了。

每年包销 50 亿 联通让步获 iPhone 三年独家销售权

2009-07-28 07:00:52 来源: 上海证券报(上海)

昨日,记者从知情人士处获悉,中国联通与苹果公司已经签署了 3 年独家销售智能手机 iPhone 协议,预计将在 9 月底以捆绑销售的方式销售 3G 版 iPhone。这意味着,中国移动最起码在 3 年内无法与苹果公司合作。

美林证券分析师上周五也曾透露,中国联通和苹果即将结束为期两年的 iPhone 引入中国的谈判,联通与苹果很有可能达成一个为期两年以上的独家 iPhone 销售协议。

分析人士指出,中国移动有超过 4.5 亿手机用户,失去 iPhone 对其影响不大。但中国联通不同,其用户数还不足中国移动的三分之一,再加上刚剥离出 CDMA 网络,它急切希望一种有影响力的产品来开发高端客户,挽回颓势,以抗衡中国移动和中国电信。

此前,中国移动与苹果公司就引入 iPhone 谈判数回,均以失败告终。中移动的一位内部人士向记者透露,“苹果公司一直希望对方提供高比例的收入分成以及高额的终端补贴,并坚持通过在线商店向用户出售 iPhone 应用程序。苹果甚至提出过高达 20%-30% 的分成比例,让我们无法接受。”

而中国联通则乘虚而入,最终与苹果达成了协议。记者了解到,为实现与苹果的合作,中国联通作出了不少让步,包括给予一定补贴、包销一定数量的 iPhone、内置苹果在线软件商店等。

该人士透露,联通和苹果初步达成的协议并未包含业务分成的模式。联通以 3000 元的裸机价格向苹果公司采购 iPhone 手机,每年保证销售 100 万-200 万部,保证销量不低于 50 亿元人民币。而苹果将从终端销售以及在 iPhone 平台上的增值业务收入上双重获益。

记者了解到,苹果在 6 月份推出的第三代 iPhone3GS 手机,存储容量升级至 16GB 和 32GB 两个版本,价格维持原来的 199 美元和 299 美元。美国市场的售价相对便宜很多。香港 32GB 的售价为 5100 港元左右。

上述知情人士透露,之所以裸机价格比欧美零售市场的价格贵,一是因为国内的关税问题,二是这批 iPhone 是中国联通针对中国市场定制的手机。不过,联通的 3G 版 iPhone 的售价将比坊间传闻的价格为低。中国联通可能会采取套餐捆绑的模式销售,预计售价不会超过 3000 元。这意味着联通出售的 iPhone 比国内高达近 5000 元的水货 iPhone 更具价格优势。


又一则:

消息称联通 iPhone 有望下月开卖 预计仅售 2000 元

2009-07-29 14:16:30 来源:中国新闻网(北京) 

昨日,有媒体报道,中国联通与苹果公司已经签署了 3 年独家销售智能手机 iPhone 协议,预计将在 9 月底以捆绑销售的方式销售 3G 版 iPhone。虽然今天联通相关人士否认了这一消息,但似乎此次有关 iPhone 的消息并非空穴来风。今天有媒体报道,目前联通集团正在组织对 iPhone 进行大规模内测,有可能提前至 8 月份销售 iPhone 手机。

昨天,上海证券报引述知情人士的话称,中国联通与苹果公司已经签署了 3 年独家销售智能手机 iPhone 协议,预计将在 9 月底以捆绑销售的方式销售 3G 版 iPhone。而双方的合作模式为,联通以 3000 元的裸机价格向苹果公司采购 iPhone 手机,每年保证销售 100 万-200 万部,保证销量不低于 50 亿元人民币。而苹果将从终端销售以及在 iPhone 平台上的增值业务收入上双重获益。

今天,中国联通相关负责人表示,该报道并不属实,目前,中国联通与苹果公司就 iPhone 入华的谈判仍在进行中,目前还没有签署协议。该负责人还表示,一旦双方达成协议,集团会正式对外公布消息。

但 iPhone 即将在中国上市的消息仍未平息。

据东方早报报道,目前联通集团正在组织对 iPhone 进行大规模内测,针对消费者的 iPhone 销售合同也在抓紧印制,这也意味着中国消费者不久将在联通的销售渠道购买到正版的 3G 版 iPhone 手机。

报道引述分析人士的话称,根据联通目前网络准备情况以及与苹果确定签约引入 iPhone 手机,联通有可能提前至 8 月份就销售 iPhone。

本月初曾有消息称,苹果一款针对中国市场的 iPhone 正式送往工信部泰尔实验室接受入网检测,但是该手机不具有 WIFI 功能。这也意味着联通引入 iPhone 不具有 WIFI。如果不带 WIFI 会使得 iPhone 对用户的吸引力降低,作为智能手机,消费者普遍喜欢其通过 WIFI 来进行高速上网,浏览邮件或进行其他网上业务处理。

东方早报援引联通内部人士的话称,就 iPhone,联通肯定会采取套餐捆绑补贴销售的方式,裸机销售价格为 3000 元,但是消费者实际买到产品价格不会高于 3000 元,估计至多 2000 元。“1000 元购机补贴估计会有的,如果绑定一些高档套餐的话,获得 iPhone 的手机费用将更低。”

苹果在 6 月份推出的第三代 iPhone3GS 手机,存储容量升级至 16GB 和 32GB 两个版本,价格维持原来的 199 美元和 299 美元。美国市场的售价相对便宜很多。香港 32GB 的售价为 5100 港元左右。(本文来源:中国新闻网)

共有 3 条评论

  1. 满大人说苹果可以跪安了下堂数钱玩儿去吧~真 TM 有钱怎么不把苹果买下来当福利一筐筐的分..

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